CV of Directeur de filiale / Commerce international , looking for a job of Resonsable de filiale, Responsable Grands comptes, Commercial export / distribution.enligne-at.com

Cv de Commerce international

Une carrière commerciale dédiée à la relation fournisseur-client, Compétences dans le commerce international BtoB, management d'équipes, stratégies d'entreprises, acquisition et suivi de clients grands comptes,

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CV Code: 5a9eca391e551d30
Date of last connection: 2019-01-01

Mr. Pa... S...

....

33000 Bordeaux
France

Current situation:

Current industry: Industrie

Size of the company: 11-20 employees

Current position: Directeur de filiale

Number of years spent at this position: 3-5 years

Number of persons you managed: 11-20 persons

Annual salary: 87000.00 EUR

Total working experience: more than 15 years

Availability: Immediate availability

Job sought:

Positions: Commerce international, ,

Industry: Industrie, Distribution,, ,

Desired type of contract: open-ended contract, fixed term contract, Temporary work

Desired working time: Full-time, Seasonal work

Minimum annual salary desired: 65000.00 / 0.00 EUR

Education:

Highest educational level completed: number of years studied and completed with a diploma after highschool : +4

Last diploma : Commerce international

Current educational level : +4

Other training courses :


Divers :

Geographical mobility: Country : Algeria, Germany, Saudi Arabia, Austria, Bahrain, United Arab Emirates, France, Iraq, Jordan, Kuwait, Lebanon, Libya, Morocco, Tunisia

Known Tools / Software/ Methods Word, Powerpoint, Exel


HGV, LGV, special vehicles licences B


Languages German : Native
French : Native
English : Working language
Arabic : Basic


Resume:

Mr. Pa... S...

....

33000 Bordeaux
France

Commerce international/Grands Comptes/Direction commerciale



PARCOURS PROFESSIONNEL

Sept. 2013 -
Jan. 2018 HOMA France – Saint Thibault des Vignes (77 – Région parisienne)

Filiale française du groupe allemand
HOMA PUMPENFABRIK, fabricant de pompes submersibles et stations de relevage
(300 personnes, C.A. : 35M€).

Oct. 2014 - Jan.
2018 Responsable de filiale France
(Management d’équipe : 13 personnes, C.A. : 2,1M€) –
Reporting au Gérant

Ø Définir une vision d’entreprise à
travers les objectifs annuels de vente,

Ø Elaboration de la stratégie
commerciale et de distribution,

Ø Supervision et animation de l’équipe de
commerciaux et agents,

Ø Suivi direct des grands comptes et
négociation des contrats cadres (Groupe

Saint-Gobain, SAMSE),

Ø Pilotage des indicateurs de gestion,

Ø Gestion du personnel (recrutements et
licenciements),

Ø Compte-rendu mensuel à la
maison-mère,

Ø Gestion de crise :
restructuration de l’entité France,

Ø Résultats :

o
Développement
du réseau de distribution national avec un maillage étroit des régions,
permettant l’augmentation du C.A. : +15 %,

(Signature du contrat
cadre avec le Groupe SAMSE),

o
Développement
des ventes à l’export sur le marché algérien,

o
Réorganisation
de l’entreprise et réduction de la perte de 60% en 3 ans,

Sept. 2013 -
Sept. 2014 Chef des ventes (Management d’équipe : 5
commerciaux) – Reporting au DG

Ø Accompagnement de l’équipe
commerciale sur le terrain,

Ø Prospection et acquisition de
nouveaux clients en direct,

Ø Vérification des marges et chiffres
d’affaires,

Ø Promotion de l’image et notoriété de
l’entreprise à travers des salons professionnels (POLLUTEC, CGLE, IFAT, ISH) et
presse écrite,

Ø Animation de réunions,

Ø Résultats :

o
Augmentation
de la marge brute de 5 % entre 2013 et 2014,

o
Montée
en compétence de l’équipe par l’organisation de formations internes et échanges
étroits avec l’usine,


Sept. 2010 -
Août 2013 PAPIER-METTLER – Morbach/Allemagne

Leader européen de l’emballage
secondaire : sacs et films plastiques (2000 personnes, C.A. : 2Mrds€,
10 sites de production en Europe),

Responsable Grands Comptes France
& Belux
(C.A. : 1,2M€ - Reporting au Directeur des ventes emballages flexibles)

Ø Acquisition et suivi de comptes clés
(Coca-Cola Enterprise, Nestlé Waters, Danone Eaux, Groupe Roxane)

Ø Négociation transversale Marketing,
Production, Achat, Direction,

Ø Réalisation de tests d’essais en
usines pour la vente des produits,

Ø Participation et réponses aux appels
d’offres,

Ø Projets : « Développement
durable par réduction d’épaisseur de films », « I’m Green »,
« Ecoloop »,

Ø Résultats :

o
Acquisition
de 8 nouveaux sites Cristaline du client Groupe Roxane,

o
Tests
usine CCE Castanet Tolosan & participation A.O. CCE Europe,

o
Acquisition
client Source Abatilles/Arcachon,

Jan. 1996 -
Mai 2010 BRASSERIE BITBURGER – Bitburg/Allemagne

Leader allemand de la bière pression dans
le secteur du C.H.R. (1200 personnes, C.A. : 1,3Mrds€),

Sept.2006
- Mai 2010 Responsable Commercial
France & Maghreb (Management de 2 personnes C.A.: 3M€ - Reporting au Directeur
des ventes export EMEA),

Ø
Acquisition de nouveaux clients sur
la zone Maroc & Algérie,

Jan. 1996 -
Août 2006 Commercial France

Ø Développement du portefeuille clients :
distributeurs de boissons et C.H.R.,

Ø Animation du réseau de distribution,

Ø Gestion des Grands Comptes (France
Boissons, Elidis, C10),

Ø Négociation et signature de contrats
de fourniture de bières auprès des clients,

Ø Promotion de nouveautés sur le
marché,

Ø Participation aux salons
professionnels (CBT, SIAL),

Ø Gestion des budgets et contentieux,

Ø Résultats :

o
27.000
hls vendus en 2010 (8.000 hls en 1996),

o
Maillage
national de distributeurs de boissons,

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

Formation 1991 - 1995 Diplôme de l’Ecole E.B.P. – Groupe ESC
Bordeaux et « Diplom-Betriebswirt » - Fachhochschule Münster/Allemagne,
(Option : Marketing), Stages : Michelin, Bordeaux (4 mois) et Nestlé,
Francfort (5 mois),



Continue « Construire
et développer son leadership » Cegos Paris 2017, « Développer
une communication efficace avec son équipe et sa direction » Cegos Paris
2016, « Manager son équipe
commerciale en temps de crise » VIP Bordeaux 2015, « Vendre et négocier avec les grands
comptes » Cegos Paris 2012

Langues Bilingue
français/allemand, Anglais courant, Arabe notions (cours du soir IFMA Bordeaux),

Centres d’intérêt Sports : vélo, course à pied, lecture,
voitures anciennes,

Cover letter

Mr. Pa... S...

....

33000 Bordeaux
France

Une carrière commerciale dédiée à la relation fournisseur-client, Compétences dans le commerce international BtoB, management d'équipes, stratégies d'entreprises, acquisition et suivi de clients grands comptes,

Bonjour,En tant qu'expert dans le domaine du commerce international BtoB, je recherche aujourd'hui une nouvelle activité dans les zones géographiques suivantes: Afrique (Maghreb), Moyen Orient, France, pays germanophones.Mes compétences sont: le management d'équipes, développement de stratégies commerciales et de distribution, suivi des clients grands comptes.Je suis bilingue en français et allemand, maîtrise parfaitement l'anglais et j'apprends l'arabe classique depuis 5 ans environ.Je suis mobile et disponible à partir d'avril 2018. Merci de me contacter par mail ou directement par téléphone mobile (voir plus haut).Cordialement

Mr. Pa... S



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